寿险电销从业人员销售人力减少18.7%

来源：中国农业银行保险业务报

采访 房文彬

3同月21日，中国保险业务从业者协会（表列简称“保险业务业协会”）对外发布《2021本年度保险业务业务电话商品推广从业者经营可能会分析通报》（表列简称《通报》）。《通报》显示，2021年保险业务业务电销从业者销售人力小规模低迷。截至12同月末，总销售人力为52307人，较2020年底减少18.7%。

现有保险业务费之后低迷

2021年共约21家人身险一些公司经营保险业务业务电销经营范围，其中，本公司一些公司12家，外商一些公司9家，占总比分别为57%和43%。从现有保险业务费来看，保险业务业务电销商品仍由本公司一些公司主导者，其商品占总有率为73.1%；外商一些公司商品占总有率为26.9%。中、外商商品占总有率与2020年基本依然一致。

2021年，保险业务业务电销从业者累计付诸现有保险业务费123.3亿元，工业产值低迷9.3%。从现有保险业务费总量可能会来看，2021年有5家一些公司付诸现有保险业务费恰巧增长，较2020年增加了3家，其中，国华寿险和中宏寿险两家一些公司现有保险业务费总量较短时间，将近80%以上。从同月度可能会来看，曾受各一些公司开门红影响，1同月份保险业务业务电销从业者经营可能会最差，现有保险业务费实现21.4亿元。

2021年，保险业务业务电销商品当年三大、当年第二大和当年经典作品一些公司的现有保险业务费商品占总有率分别为66.6%、78.3%和93%，与2020年相比，当年三大一些公司的商品占总有率并不大降低，当年第二大一些公司和当年经典作品一些公司商品占总有率外有所上升。排名榜第一的天下太平寿险累计付诸现有保险业务费61.6亿元，商品占总有率将近到50%，较2020年提高了0.5个百分点，与排名榜第二的先导信诺寿险合计占总据60.1%的商品占总有率。排名榜第三至第五位的一些公司，商品占总有率在5%-7%密切关系；排名榜第六至第十位的一些公司，商品占总有率在2%-5%密切关系。

从现有保险业务费排名榜当年十位的一些公司可能会来看，天下太平寿险和先导信诺寿险已年中5年稳居当年两位；排名榜第三至十位的一些公司名单与2020年依然一致，但名次和各自商品占总有率与2020年相比并不大变化，其中，太平寿险排名榜自第五位跃升第三位，北大方恰巧寿险排名榜自第九位跃升第六位。

年金保险业务依然平顺增长

2021年，保险业务业务电销产品结构小规模更改。年金保险业务累计付诸现有保险业务费70.5亿元，工业产值增长10.7%，占总比为57.2%，仍为一线险种。寿险保险业务付诸现有保险业务费22.7亿元，工业产值低迷20.6%，占总比为18.4%，工业产值降低2.6个百分点。健康险付诸现有保险业务费18.1亿元，工业产值低迷32%，占总比为14.7%。意外险付诸现有保险业务费12亿元，工业产值低迷29.8%，占总比为9.7%。

自2019年起，在保险业务业务电销其他险种增长尾段的可能会下，年金保险业务依然平顺剧增。

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