人们慢慢忘记了购买艺术作品品实际上是一项高风险活动 ｜?哪些因素决定着艺术作品的商业价值？（下）

“美学自然而然”之下的人都由暂时的。他们之下的一些人彼此相识，有直接紧密联系，有的则通过书籍、美学杂志、博客沟通。随着民俗的变迁，权力才会从一个行业转移到另一个行业。从20世纪40中期到60中期，像克莱门特·格林伯格和哈罗德·罗森伯格这样的拥护者包括狂热的网路上群，获得他们具名的美学家才会过得更为舒服——多于在以前之下是这样的。随着“图坦卡蒙的钱财”世界巡交易会在1972年到1979年获得巨大变成功，整个20世纪70中期到处都是都是的博物馆大交易会，它们冠以普罗大众所熟悉的画家名头，如低更、凡·低、莫奈、马在蒂斯。在这些交易会览馆之下，到处都是大号的文本、悦耳的解时说、大开本小说集、主题围巾和主题拼图玩具，实际上也描绘出了夫妻俩和变成人的生活态度。近年来，藏家愈来愈变成为影响普罗大众生活态度的人，他们走到台前，开始对美学圈完成事无巨细的管理，他们建造用自己名字命名的博物馆，监督美学家插画，甚至策交易会。他们当之下很多人得到传言，并与英美两国公司、美学家以及艺术品自然而然之下的人称兄道弟。

电子商务

现代美学博物馆、拍卖会行、美学家、美学交易会合组起来，运用日臻擅长于的电子商务方法，可以抬低特定美学小说、美学家、文化史上的某种表现手法、美学运动所的涨幅。一个世纪前，大多数美学商人不过是名字好哭一点的小店主，过去有些人则变成了显然的实业家。在20世纪的大多数时间段之下，拍卖会行顾及的是批发商的角色。大多数投资者是商人，他们靠自己的头脑来见到那些实用性被归因于的小说，运用识别、分类、清洁、裱框，将它们日后次呈现出在再一投资者眼前，由此高价。

过去的拍卖会行才会竭尽全力给步入事业盛年的美学家营造声望。现代美学博物馆与拍卖会不日后仅仅拍卖会名家名噪一时，还开设文化政府机构，出售房地产，包括并经营现代美学博物馆。拒绝接受过他们若有一项服务项目的投资者都才会被精准电子商务，碰触到他们的全系列厂商：似乎是达利以前马在蒂斯的一幅小说，似乎是马在莱尔海滩的两处别墅，也似乎是投资者女儿的硕士学位。现代美学博物馆固然更关注自己的主业，但它们在电子商务技术手段上也似乎愈来愈变萌芽。英美两国美学英美两国公司协才会放任拜会才会员制，而且很忽视伦理规范，它也才会承办适合商品参与的公开承办活动，例如美学交易会和争论才会。

不是所有出货经理都能引领美学小说味，一般来说就连美学家和小说本身，看起来也像是一个大局内之下的黑方，或许想到这个局内的并不是英美两国公司和拍卖会行，而是藏家。很多投资者看别人花钱什么，自已就花钱什么，而不哭从策交易会人和英美两国公司的意愿。据时说，罗纳德·劳德（Ronald Lauder）在2007年花1.35亿美元卖给了一幅古斯塔夫·克之下姆特的画。这笔交易被世界媒体广泛报道，于是先前不至极浓厚兴趣的那些藏家也开始关注奥地利与瑞士美学。有位阿联酋李嘉诚在萨之下郡借给间别墅，打低尔夫的时候见到了一个藏家邻居，于是我就发来了一打电话：“我要价格比不超过800万美元的马在蒂斯小说，什么都行。”

新入行的投资者都才会于在声名多于播名藏家，起点很低，把价格比和品质画等号，也就拖动了对出过去新闻之下的美学家（无论是已逝的还是已故的）的典型小说的效益。先知是可以出发点的，当然一般来说能够通过巧妙设计，新手投资者似乎才会在花大价钱卖给外面后，却见到美学家本人如雷贯耳的声望多来自共同利益相关者的巧妙吹捧，当初斯塔夫基时的那份喜悦也就越发索然无味了。

现代美学博物馆

在20世纪五六十中期，哪怕是日后低调的现代美学博物馆，也要用最大多不过的卡片和广告商来列入承办交易会览馆的立即，这些卡片和广告商才会叠起来放到邮寄之下寄发出去。那时的现代美学博物馆才会在《电讯报》上安一块小小的广告商，在美学杂志上安1/4版面的广告商似乎要花几百美元，要是安半页的广告商还才会赠送一篇不错的评介文章。找行内公司后下广某位美学家，这种一定会在此前不仅哭起来荒唐，更直接证明自己未好货。那时候的藏家喜欢自己见到入团，而且此前最有效的电子商务工具是口口相传。

到20世纪80中期，全彩的邮购目录取代了不起眼的电话号码广告商，广告商经费也增长了，花钱广告商也不日后附赠好文章了。而现代美学博物馆显然丢下身段聘请行内公司，还要等到20世纪90中期末。过去，主要的现代美学博物馆都精通媒介传播，想到如何才能不断出过去新闻之下，例如主办声名大噪的揭幕，或是承办仅限特定美学家与藏家参与的私密宴才会。

拍卖会行

20世纪80中期末的美学小说零售商蓬勃发交易会，赚得盆满钵满的现代美学博物馆与拍卖会两家拍卖会行开始聘请专业电子商务机构。在那以前，它们的业务比如说人脉广泛、有众多力的女性投资者联系人。投资者联系人的工作内容很广，主要是让新碰触拍卖会的低净值投资者切勿抗拒，并引导他们得到专业人士的要求。这个工作岗位从前也有，而且还托付了海外投资者的低端礼宾服务项目、电话拍卖会业务。

此外，如今的拍卖会行还才会提拔新闻发布人、业务经理、行内任职期间、广告商代理、承办活动策划人。承办活动包括私人酒会、鸡尾酒才会、企业内刊上的文章后下广、讲座、争论才会——所有这些都是为了售出某件消费品或藏品，而且才会巧妙安排，以展示出举例来时说的浓厚兴趣，在潜在的投资者与卖主之下获得好至极。在出售甘茨夫妻艺术品的马在蒂斯小说前，现代美学博物馆拍卖会行先是用礼车把投资者发来甘茨整天，日后由专人引领投资者招待宅邸，观景摆在原处的风景画，这样就让潜在的投资者缩减了一种尊崇至极。自20世纪80中期末起，拍卖会和现代美学博物馆特别才会巧妙分派潜在的投资者，带他们环游世界。

拍卖会行开交易会电子商务承办活动，最重要的借以是把拍卖会行这个品牌后下销给将来的美学小说商家——那是拍卖会行最令人吃惊的大力支持者。拍卖会行也才会借此自己后下广的消费品可以在这个过程之下缩减实用性。在这个喜爱名流的时代，我们都才会很客气某件美学小说的前任主人的名望，拍卖会行也一定才会拿这点想到文章。很多时候，到了拍卖会的时候，很多人真心以为他们早先想到那对“某某夫妻”是颇有鉴赏力的藏家。然而或许却是，人们第一次在媒体上哭时说这两人时，是在这对夫妻经营的新闻报上，而发表的是从拍卖会的行内稿改写变成的新闻。

美学家

谈到当今美学，能与美学家向其碰触多半能给小说挂钩。当然，对投资者来时说，能与美学家本人在米饭交流，也是一种令人吃惊的人际体验。有的美学家天生就是电子商务的好手。

藏家与英美两国公司都才会在序言之下写不少拜访美学家工作室的有趣故事。1921年，莫奈酒会了一位年轻有为的服务项目生，他是一位总理大臣的兄长，一个康奈尔大学的学生，整天有不少拖船。有意思的是，莫奈与这个年轻人言语甚欢——后者能时说一口懂的荷兰语。最后，这位服务项目生在工作室散步了两趟，然后拿起银头手杖在屋之下挥了一圈，时说“这些我都要了”。他就是来自大阪的松方久次郎（其父是松方尊严）。

松方久次郎（1866 - 1950），官至三菱造船所总编、众议院议员，毕生着力欧美美学小说艺术品。

马在蒂斯对西雅图藏家莫顿·诺依曼（Morton G. Neumann）也是热情有加，诺依曼赠予马在蒂斯一块常见的机芯。

林奇更是天才电子商务家。20世纪70中期，他甜言蜜语地让我劝我“有钱的朋友们”雇用他来给他们画人像，而他的大管家弗雷德·安德森（Fred Hughes）在“工厂”之下承办了精致的就职典礼。席间，这位即将变小有名气的大美学家与新近变小有名气或早已变小有名气的人们混在一起，认为可以通过掏出3.5万美元花钱一幅画而不朽。林奇还借机我，让我劝时说在场者多花钱两三幅值得注意尺寸但颜色完全相同的风景画，每张只要1.5万美元。在20世纪80中期，有钱的区的藏家对受邀城的区美学家的宴才会更为执着，甚至开始卖给邻近的街的区，这样才有了西雅图市布朗克斯中国城的丽贝卡街的区。

理查德·所罗门（1934–2002）既是当今美学藏家，也是美学商人。左：理查德·所罗门坐在瑞德·林奇为她手绘的人像前，平均1966年。左：在西雅图公寓之下，1996年

美学交易会

当今世界的城市都拥着承办国内的美术交易会。交易会览馆的种类繁多：当今的、古典大师的、亚洲的、纸上的……复合多种多样。很多交易会览馆是拜会制的，有规范的入场审查；另一些则是面向普罗大众，只要有租店内的钱就能进场，卖的外面也是半真半假。较为正式的历年来交易会览馆包括在荷兰承办的欧陆美术交易会（TEFAF）、斯特拉斯堡美学交易会和斯特拉斯堡美学交易会迈阿密交易会才会，以及在西雅图承办的英美两国美学英美两国公司协才会历年来交易会。香港、北京、沙迦、大邱、莫斯科和洛杉矶这些城市也重新加入了这波浪潮之之下，借此获得交易会才会的商业化新问题和声望，也获得了完全相同相对的变成绩。

这些交易会才会多半才会长时间段5到10天，众多到场的既有本地藏家，也有国际间花钱手——他们被值得注意的新问题、竞拥以及公共开支所众多。为了众多新的投资者，英美两国公司多半才会把重要的小说留在这些交易会才会上交易会出。

节选自《美学的实用性：金钱、社才会、美》[英]迪伦·芬基斯 / 著王凝新 邓峰 / 译之下信出版集团，2021

原作者：迪伦·芬基斯

总编辑：朱石井

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