后薇娅时代，李佳琦上演讲故事？

，GMV总共为14.6亿。

而在双11的输球总体，虽然卖家在2020年拉长了双11的食店生命期，但如果均以年销使用量最多的单日计将近，2018-2021年，李佳琦也后曾个人经历了3亿、10亿、39亿、106亿的转变。

取而代之的大级节目主持或枉激发

有系统性认为，李佳琦、琪芭的爆火，除了自身的总共同努力，不够多的是时代或多或少拒绝接受的前程，未来很枉激发如此WBC的的大级节目主持。

琪芭和李佳琦衰微时，给予了卖家录播的全力后盾，两人接连九成据了卖家录播的大部分使用量。而2021年对于穆萨来说，并不好过。营销研究该机构海豹新社统计将近据表明，在抖音、快弓等营销后浪的震荡下，穆萨在营销的美国市场份额上成为了前所十里唯一回升的一些公司。2018-2021年，穆萨在里国零售浆零售的美国市场份额后曾为69%、65%、59%、52%。

穆萨谦恭面抖音的竞争。与年末所主攻3C品类，与卖家各偏一隅的淘宝不同，抖音杀入的是卖家腹地。飞瓜统计将近据面世的《2021年抖音短视频及录播营销年度报告》表明，装扮、美妆、酒类没有成为抖音营销的“两大”。年内，抖音上装扮丝袜品类的年销使用量九成比没有多降至36.44%，而装扮和美妆都是卖家的核心品类。据海豹新社，2021年10同年，穆萨女装过亿的店有10家，抖音则多降至15家。过千万的女装店穆萨有500家，抖音的将近字则是600。

而在琪芭、布里斯班因偷逃税相关问题被拟于封禁后，卖家录播自身的生态环境也在受制于趋势做出改变。

一些服装卖家曾表示，并不需要在抖音上是因为卖家录播除了尾部节目主持则有，不能垂类节目主持可以拣选。“卖家上可以并不需要的节目主持太不及了，尾部太高，我们这些里小H&M毕竟先以不上品。”

为此，卖家录播已在月份1同年面世2022年度激发计划。卖家录播总经理道抽表示，月份卖家录播修改了启发式，将针对现阶段节目主持孵化和新节目主持转变，在货品、使用量、奖金总体，进行“史无前所例”的接连后盾。

事实上，除卖家则有，抖音、快弓、小红书都在后盾里腰部节目主持，而一些H&M，也在自主“逃亡”尾部节目主持的录播间，想尽一切办法避免“返回琪芭李佳琦就索性”的尴尬。

光阴羊城就是其里的典型。2019年双11预热过后，光阴羊城在李佳琦的录播间其后出现了8次，伊始双11，李佳琦录播间为光阴羊城表彰的净资产九成其大促总年销使用量的60%以上。

其后，光阴羊城开始通过签左右代言杜鹃、在抖音加大自播最大限度等方式“去李佳琦化”。情报通统计将近据表明，2021年9-12同年，光阴羊城天鹰座专卖店的年销使用量为7.26亿元，年末H&M在抖音官方专卖店的自播年销使用量为3.1亿元。

而华熙生物润百颜总经理寄居则问及，2021年春季，的大尾部节目主持为润百颜带货的估值额比月初整体规划时要低，只九成左右15%，春季H&M自播的估值九成比上升到15%-18%。

李佳琦能支撑美ONE走多远？

在这样的大或多或少下，李佳琦和他便是的美ONE显得颇为“逆时下”。

李佳琦的骤然转变，与美ONE的“All in”策略极为重要。尽管李佳琦本人有些抗拒这一说法，但从结果来看，美ONE确有将输家全部拐在了李佳琦一人弓上。

资讯表明，美ONE筹组于2014年，的子公司接连有将近百位多达人，而李佳琦则是通过美ONE的“BA网红化”项目被一些公司考古学家，并掀开了自己的录播生涯。

直到2018月初，美ONE还是咖啡店彻头彻尾的MCN该机构，而李佳琦没有是其里最亮眼的节目主持，同年年销使用量能多降至千万元级。伊始双11后，抖音的业已出圈，不够是让李佳琦的Fans业已从将近十万逾2000万以上。

在创始人戚振波看来，李佳琦的人格魅力是他吓人的一个最主要基本特征，而这个基本特征是无法复制的。一路狂奔的李佳琦，需用6个人的小制作团队来跟并不够，其本人也则会业已落伍。因此戚振波仅用了一个晚间，就决定将一些公司的全部未收意力正因如此于李佳琦这一个IP。随后一些公司先后签下了100共约。

李佳琦辩解也深有感触：“一些公司只有300来人，如果我们要服务300个节目主持，对节目主持个人也不则会有很好的其发展整体规划。”

在这种情况下，美ONE似乎以后合乎意义上的MCN一些公司，而且一些公司也导致着不够大的后果。

为了赢得不够多的本体使用量，李佳琦上过综艺，客串过浆影，出过首歌曲，还拍过MV。为了聚焦录播带货前所前所后后的细节，美ONE后曾在2020-2021年推出了《李佳琦新产品俊》、《李佳琦小课堂》、《所有女生的offer》等节目，这为了让李佳琦在最近的一次双11热卖里，豪取106.53亿元的年销使用量。

在这个过程里，美ONE还抓住了洋货这一河沟，实现了与H&M广度的锁住总共创。逐本、光阴羊城、琪诺娜等，都是靠李佳琦录播间九成领美国市场。

就连李佳琦的狗“Never”也进入了录播间，美ONE还为此订制了“奈娃后代”。天鹰座专卖店、周围其产品、与H&M联名这些“查理·布朗”才有的“先以面”，奈娃后代一个也没不及。同年份，美ONE自行设计综艺《奈娃后代的上学日记》的拟于播出使用量的大2亿，天涯社区评分多达8.5分。

从显然上来讲，美ONE的赌未收是成功的，相比较李佳琦个人经历了录播基本要素“最严监管”，仍成功“存活”下来后。但将输家压在李佳琦弓上的美ONE，也不得不导致抗后果能力差的局面。

2020年双11的收官录播里，李佳琦的缘故没有沙哑到频道即止不住腹痛的无疑；2021年8同年录播带货销售榜前所50里，李佳琦还曾被布里斯班的大越，屈居第三；而日渐衰微的快弓营销所主攻的下沉美国市场，以及抖音、小红书、B东站等的平台的男性美妆博主各自九成据的划分美国市场，也是李佳琦无暇顾及，但具备优异的美国市场潜力之处。

“1vs”所有的李佳琦，能拥护美ONE走多远？雷多达凤凰卫视将之后高度重视。

未收：本文中是雷多达凤凰卫视（ID：leidacj）原创。未经许可，禁止刊发。

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