2021地产人｜顺义售楼员：由忙到闲、收入锐减，相信未来可期

习原因不陪也不累，“有如针灸”。上半年，他还走到益阳旅游了一圈。日常实习平常方面，以同一时间早上7：30就寝，午夜9点多下班，每周六周二轮休，并未工作日。现在虽然还是同样的平常，但实习快节奏相对来说慢了下来，很多时候多事可认真，同一时间一阵子午夜7点大约就下班了。

洛晨很怀念同一时间几年广宁房地产市场的有如：交叉点、人行道口，之外他在内的销售额技术人员，见缝插针地给来往的人们有如物业广告。时至今日，这一现象从来遗留下了，“消费市场特别好的时候，遍地是零售商，找仅仅销售额。以同一时间陪时，一个周末能来50一组零售商，现在总和也就15一组。”洛晨感叹道。

无论如何，不仅是广宁房地产市场，2021年是整个房地产业金融业的转折点。尤其是下半年以来，随着只许、限贷等举措不断趋紧，叠加房地贷款额受限、有价证券期限延长等因素，购房期望释放受到强力，随之而来的是房地产市场增温、地市遇冷。而对于房企来说，即使如此这一年也经历了造就的考验，其余部分低负债房企却是由于银行贷款链不稳，陷入债务违约、自营困难、项目停工、倒闭降薪等危机。

洛晨所在的房企，也不例外情况，裁了不少公司员工，但并并未限于销售额技术人员，因为对开发商而言，消费市场局促时，更必需销售额技术人员来促进销售额，加速回款，甚至靠销量来持续建筑工地的工程施工进度。因此，该公司层面的波动对洛晨应有并未太大的不良影响，支薪情况下发放。但众所周知，销售额技术人员薪酬主要在于提成。购房者考虑从容，洛晨的薪酬必然受到不良影响。他坦言，跟以同一时间相对来说，2021人均收入升低了三分之二。

“达成应有小期望，依然备受瞩目今后房地产市场”

今年28岁的洛晨，虽然很新进，但在销售额金融业里获益了不少资源和人脉，因此，其净资产认真得相对很差，这也是其一直坚持下去的理由。

同一时间几年，洛晨给自己定了个期望，争取30岁时留在销售额这一行，但转行同一时间，要充分利用有车、有房、有50万存款的期望。即便2021年，于他而言稍显平淡无奇，但他还是充分利用了一些小期望：买了了车、换了房。

不过，对很多地产销售额另行兵而言，就不想那么幸运了，洛晨随从也有不少助手，由于净资产差，进而考虑离场。

整体消费市场局促，于销售额技术人员而言，也并非毫无办法。洛晨看来，自然环境还好时，考验的是应有灵活性。他花更多时间、精力来解答购房者的疑惑，给购房者认真心理建设项目，重塑他们的挣钱努力。2021年，令他印象钦佩的一单来自比他小一岁的同龄人——一位从香河机场调到西苑机场的实习技术人员。因为靠自己的工资，在成都不想钱房，他进而将期望当有在广宁，最终，他通过洛晨买了下一套2后院，2022年10月末份交房。

“买了之同一时间，回避肯定是有的，但房企银行贷款链吃饭紧的同类型也并非个例，而且该公司层面政局也在逐步向好，物业工程施工也一切情况下。因此，零售商就打消了回避。这小木屋对他来说很有意义，小木屋买了了，就会自已着好好上班，如果不挣钱，新进人可能也不想那么多自大。”洛晨这样感慨。

尽管消费市场仍待的其发展，但洛晨依然坚持坚定不移在售楼员岗位上。图为洛晨曾在带看的小区。受访者供图 销售额员逆势营销突围的，也不乏个案。2021年12月末份，洛晨的一个助手，单月末卖出了36套住宅楼，一套房的服务费就达3万。决心资产可用的买了家和严重不足的投资产品供应，即便在消费市场局促的年份，仍被证明是不具备吸引力的混搭。

而在郑文静看来，“在房地产市场维稳期望下，房地产业转录举措长期存在更佳预期，2022年广宁房地产市场下半年上端企稳，且随着省内尤其是成都消费市场大自然环境的波动，广宁消费市场亦下半年慢慢回温。”

“中国是世上禽流感依靠最好的东欧国家。成都还是中心地带，目同一时间只是强力了购房期望，今后广宁房地产市场仍然可期。”展望今后广宁房地产市场的其发展，洛晨依然努力同一时间日同一时间日。

另行京报记者 张晓兰

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